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 前几天和别人聊天，谈到他在广点通上投放一笔资金去引来粉丝，然而流量变现的效率没有改善。

感到有些心灰意冷，于是暂时放弃公众号转向淘宝运营。

对于这种做法，我挺理解的，毕竟流量的变现，是关乎于自媒体的生存，没有收入，运营就显得极其艰难。

    这也是很多公众号运营者最终停更，解散的最根本原因，理想和现实，很难去平衡。   

可是，依旧还有一大批人把时间都扎根在公众号，通过接广告，卖产品、赞赏等收割一波金钱，那导致这两种差异的原因是什么？

我们可以确定的是，公众号仍然是一个赚钱流量池，只是卡在了怎么将流量转换变现的步骤里。

很多人容易认为，我只要有流量就不用担心变现的问题，这种想法是认为流量=变现，两者是相通对等的关系，往往这种想法就已经阻碍了变现效率。

事实上，粉丝流量只是变现的第一步，即流量<变现，达到变现的途径是需要经过多层的步骤完成，为此导入流量后，只是加大了变现的可能性。

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  对于接广告为生的公号提高变现的效率有两种，降低底线门槛和提高自身信用。

当你成为一个大V时，会有一大批广告找上门来，像投资理财，伪保健品的那些。

只要你的底线够低，你不顾这个有什么影响就恰饭，可以接的广告有很多，自然赚的钱就多。

也会有一些号主会筛选性的选择，对于要不要接这个广告，看自己更注重形象还是在意金钱。

毋庸置疑的是，接广告的本身就是检测你的成本。

阅读的打开人数和取关人数的比例，其实就可以大概看出你的变现效率了。因为每接一次广告，必然会引发一批人取关。

如果说把流量称为某个平台的知名度，那么变现就是你的品牌价值，把知名度和品牌两者化为对等时，则需要提升品牌形象和把运营流量。

这就讲到自媒体的自身信用（KOL）,即为真实感，权威性，信任感。

被美化的东西总是带着虚假性，就像你网购不会去看官方的精修图，而是通过卖家晒出的图片去选择。这就是我们说的真实感，接地气。

为此，人们对那种从草根出身上位的人会更有亲切感和觉得真实。

自媒体上，你会喜欢一个人是因为她特有的价值观得到了你的认同，自然推荐产品的时候也就容易获得认同。

 在这个现实的社会，你想多赚一点钱，真的要看你的变现效率的强度，你有拥有变现的孵化能力，自然可以赚到钱。衡量的就是你可以带来的利益。   

03

引导用户购买产品进行变现，跟接广告有些不同，也有相似点，比如信任感。

信任感，是任何时候都不会缺少的，比如一个红人随口一说的产品好用，或者推荐使用什么牌子，甚至对待卖货的直播时间，红人和电商平台比起来，重视程度立马就不同了。

让流量变销量的结果，剔除产品质量好坏的因素，我们需要抓住用户的消费心理。

我们经常讲，消费的行为大多时候属于一种欲望的冲动性行为。

比如用户的消费刺激心理，这就如同双十一、双十二的购物狂欢节一样，自带一种【我现在不买就吃亏的想法】，从而使很多人在这一天进行消费。

限量和产品理念，都是能提高产品价值的因素，而用户在购买产品时有一种心灵基托，

之前有一款钻石的产品理念[一生只爱一个人]，也就是说一个人这辈子只有一次购买资格，而想要购买戒指需要进行感情的测试，检测你们是相互相爱才能售卖。

这种做法，从限制的条件和设置的门槛，以及赋予的理念，都会让很多女性想要拥有此戒指，然而并不是因为有多少克拉的牌面大，而是戒指背后的用意。

而男性本来并不需要被花费如此多的费用去买一枚戒指，但他心甘情愿去购买这件产品的行为，并不是奢侈品的消费，而是一种“情感维系支出”。

还有一点就是从众的连环效应，当你在专柜看到很多人路过都没有去购买，那么你自然也不会产生购买的欲望。

相反，你看到一堆人在排队购物买单，那种发现好物的好奇心和想要消费的心理，就是愈加强烈。

所以你看，产品的销量，是需要你利用一些技巧和理念去提升它的价值，并不是一昧地进行曝光，引入流量后，就可以高枕无忧了。

你看现在，大家都在用自己的方式在哪里投放广告，增加知名度，可是你不能忘记，别人在背后在做着品牌策划的事啊。

所以，粉丝的转化，流量的变现，都是和运营策划息息相关的，怎么让你的产品被各式各样的牌子所选中，这个是产品的特别点。

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