企业微信如何进行私域引流？

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企业微信如何进行私域引流？

罗永浩现在是直播带货的头部流量人物，他的私域流量搭建是非常成功的。那么，我们现在就来学习一下罗永浩是如何搭建私域流量的。

01 吸引客户添加企业微信客服号

是什么搭建企业微信私域流量池的第一步是吸引客户添加企业微信，在这一环节中，有两个很重要的宣传物料是海报以及奖品。

怎么做在选择奖品时，我们要遵循两个原则：用户需求和自身业务。罗永浩“交个朋友”直播间的用户是有购物需求的人，年轻人居多，可以总结为有购物需求的年轻人，用户群体比较广。

奖品策划：所以在奖品的选择上，尽量选普适的大众化奖品，如可乐、湿巾、洗手液、垃圾桶、小火锅、滴滴打车券，这些都是年轻人日常会用到的。如果用户群体是特定人员，比如3-8岁的家长，则不建议用这些奖品做活动诱饵。

转化路径策划：准备好物料后就可以开始拉新，我们看一下拉新路径。

（1）用户看到活动海报并被海报上的奖品和标题吸引。

（2）扫描海报二维码，添加企业微信客服号，企业微信客服号自动推送活动文案以及专属海报。

（3）用户将海报分享到朋友圈或社群，邀请好友为自己助力。

（4）用户完成任务目标值后填写收货地址，领取奖品。

上面的用户路径，即是罗永浩“交个朋友”的活动路径，也是企业微信客服号的裂变玩法路径，通过引导用户分享活动海报，完成裂变拉新的目标。

Tips当活动奖品比较单一时，我们要在活动主题上多花一些心思，避免用户疲倦，比如案例中的活动海报组成公式：0元包邮+奖品简称+奖品规格价值+奖品实物展示+0元包邮领+二维码

推荐3个活动主题：

（1）0元包邮领——如果你不知道该用什么活动主题时，0元包邮就是一个很好的活动主题。

（2）疯狂盲盒——盲盒这两年特别火，同样的奖品，用盲盒概念包装后，裂变数据可提高2倍以上。

（3）借势节日——中秋锦鲤、双11/双12 好物体验官、开学季、新年新身份等，在不同的节日推出相应的主题活动。

02 企微客服号引流至企业微信群

怎么做通过企业微信将用户沉淀在企业私域中，方便我们群发触达用户，为后续转化做铺垫。

引流入口：企业微信客服号发送活动文案和海报后，再发送入群链接，引导用户进入企业官方群。

03 企业微信群管理

是什么企业微信群管理由3个核心的关键动作：标签管理、社群活跃、自动回复。

怎么做标签管理：活动开始前，可以借助第三方工具的打标签功能为用户打标签；活动过程中，企微宝系统会根据用户的行为打上对应标签。例如参与活动的用户会打上参与的标签，而完成任务的用户会打上完成任务标签，这些标签会同步至企业微信后台，在手机端或客户端都可以看到用户的标签。这样可以清楚了解到用户是通过哪场活动引流进来的以及是否有完成活动的任务，方便管理运营。

社群活跃：在用户最初进入社群时，可以通过抽奖活动来提升社群活跃度，与用户建立信任，后续可为用户推送直播预告等内容。

自动回复：关键词回复是社群一个重要环节，引导用户使用关键词回复，解决常见问题。

04 企业流量池转化

怎么做企微群为公众号引流：交个朋友的公众号，每天会有直播内容的预告，当天推送晚上直播的具体产品以及优惠力度。在群内提前预告当日直播内容，引导用户进入公众号查看。当用户关注了公众号，相当于有了一个直播内容推送的入口，多一个触达用户的环节。

企微群为抖音引流：大家都知道罗永浩做的是直播带货，做企业微信的裂变是为了触达更多的目标人群，将这些目标用户圈到自己的流量池中。所以，在“交个朋友”的整个裂变闭环中，抖音引流是他最核心也是最重要的环节。

tips引流节奏：直播开始前，会在群里做直播预告，内容组成：直播时间+直播产品罗列+公众号直播预告链接。直播开始后，引导用户进入抖音直播间购买，并引导粉丝通过直播间进入粉丝团，再次圈用户。直播预告内容组成：抖音直播链接+直播产品罗列+公众号直播预告链接+引导进入粉丝团+特别内容提示。

05 其他注意事项

避坑指南具体事项如下：

（1）企业微信单日被动添加是有人数限制的，单日被动添加最好在600-800之间。

（2）在活动流量比较大的情况下，一定要准备足够多的企业微信客服号，避免被动添加到达上限而导致流量无法进来。

PS:本文摘自网络，如有侵权请联系删除！

2021-07-01

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