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关于公众号运营的重点,小编总结了以下几点,希望对你有所帮助。01 粉丝不是越多越好运营者通常希望粉丝越多越好,用户数越多越好。对于大平台/公司来讲确实这样,比如电商平台有足够多的商品,外面平台有足够多的美食,同时大公司也拥有足够的能力来运营。但是每个人的兴趣爱好都是有范围的,有领域,是标签化的。所以一个公众号,只需要满足小部分的人群就行,而且也只能解决小部分人的需求。粉丝不需要多,精准,活跃就好。02 转化率比阅读量更重要● 阅读量高可以弥补转化率低的不足● 转化率高可以弥补阅读量低的不足阅读量和转化率缺一不可,但最终决定结果的是用户买单数量,决定权属于转化率。03 不做无效的涨粉粉丝是用户,是一个活生生的人。每个人都关注了很多公众号,有的经常打开,有的很少打开。人本身没有任何问题,还是因为公众号和粉丝供需不匹配。所以会有“死粉”这一说。04 关注付费转化率相同粉丝数量的帐号,公众号的交易价格、广告价格等秒杀了微博号、头条号、抖音号,原因就取决于粉丝付费率。例如微博发一条广告,即便有100W阅读,但买单数量只有几十个;抖音一条视频100W播放,买单数量只有几十个,这种价值就很低。05 复购率卖给用户复购率高的商品。例如一门课程,一个用户买了之后就不会再次购买。而一包纸巾,作为消耗品,买完之后觉得不错会继续买。作为新媒体从业者,思考一下哪些商品的复购率高,利润也高?这种事情就值得做。06 焦虑感给用户制造焦虑后,可以在用户身上赚更多的钱。例如本来小明花1万元买书,能获得价值1万元的知识。但你告诉小明:● 现在花1万元买书,只能获得价值5000元的知识● 过去能解决1万个问题,现在只能解决5000个问题一旦小明信服了这些说法,出现焦虑感,就可能投入更多的钱买书了。
2021-07-08
查看详情“对于新媒体经营者来说,每天头疼的问题是如何增加微信公众号的粉丝,如何提高文章的阅读量。要解决这个问题,那么有一项工作是必不可少的,那就是推广你的公众号微信。但是推广工作应该怎么做呢?1.站外内容推广如果有好的内容,可以在一些站外平台进行传播,这样可以很好的引流您的微信官方账号,获得更准确的目标用户。2、从媒体账号注册向今日头条、1D资讯、搜狐自媒体、百度百家、博客等流量较大的一些自媒体平台注册发文,及时更新文章,并在文章中添加微信公众号推广信息。3、论坛发帖做站外推广,也可以去一些论坛做微信公众号推广。质量更高的是去知乎,搜索一些与微信公众号定位一致的问题来回答,并在下方留下自己的微信二维码。如果答题质量好,你会得到更高的好评和更大的曝光机会。对你感兴趣的朋友也会扫描你的二维码以引起注意。当然,除了知乎,还有很多论坛可以做。这个时候,我们需要探索更多的渠道,积累更广泛的分布网络。4、行业网站投稿您也可以投稿给一些垂直的行业媒体网站,比如钛媒、虎味、36氪等。如果这些垂直行业媒体投稿获批,很多网站会回去转载你的文章,让品牌和微信账号也更曝光。5、微信团体红包促销自从微信红包出现以来,很多人开始用微信红包进行营销。同样,这也可以用在微信账号推广中。在一些微信群互相熟悉之后,就可以做微信的红包推广了。在微信群里发红包,让好友把你的公众号文章转发到朋友圈,增加微信公众号的传播度。6.QQ群用户挖掘通过结合企业的行业属性,在QQ群中搜索关键词,更好地发现属性准确的潜在用户。同时,QQ账号与微信的打通大大增加了用户转化的便利性。QQ用户的导入可以通过QQ邮箱、好友邀请等方式分批实现。通过小规模实验,证明其具有一定的可行性和收益率。7、视频推广如果会做视频,还可以策划制作一些有趣搞笑的视频,上传到优酷、土豆、爱奇艺等视频网站。记得把自己的微信二维码加到视频里引起关注。例如,网红Papi酱和他的叔叔都在微博上推广自己的短视频,以及推广自己的微信账号,并在视频末尾发布二维码图片。8、使用微信小号推荐在前期没有钱、没有资源的情况下,可以通过注册微信小号进入目标群体的微信群和QQ群,与用户互动,添加更精准的好友,然后慢慢向他们推荐自己的企业微信账号,把这些微信好友变成微信用户。9.基于LBS的促销这也是最简单的方式:个性化签名。设置诱导个性签名。那就检查一下附近的人,你可以被别人看到,如果你的签名吸引了别人,你可能会受到关注。编辑说的不是理论。有些人已经试过了。起初,只用了不到一个小时的时间就吸引了大约120人。你所要做的就是设置你的个人签名,并偶尔检查一下附近的人。10、企业广告资源和营销资源通过传单、海报、产品包装、名片等形式,可以很好地展示和传播公众号二维码。特别是对于拥有线下店面的企业和商家,更能吸引用户重复购买。通过公众号客户关怀服务、优惠促销等形式,把用户变成忠实用户。11、活动推广制作一些活动,通过微信公众号进行分享。做微信活动可以说是一个很好的宣传方式。活动方式可以是大转盘、刮卡、点击抽奖等。12、H5推广设计与微信公众号位置匹配的H5推广微信账号。有技术的可以自己做,没有技术的可以交给第三方公司生产。比如之前热门朋友圈的假结婚证,宝马的H5营销,尤其是宝马的H5,一出来就刷爆了广告主和营销员的朋友圈。
2021-06-24
查看详情随着互联网营销推广的发展,品牌微信运营也逐渐受到了各大企业的欢迎,很多人都想利用微信营销推广来更好的发展自己的品牌,吸引更多的流量,让自己的品牌经营得更好。但是,微信公众号运营技巧,大家又都知道多少呢?今天,就为大家列出了一些技巧,仅供大家参考。建立一支专门的运营团队,或者让专业的代运营公司去运营为什么要专门的团队去运营呢?因为微信的营销推广方式和渠道有很多种,只有专门的团队去用心的经营微信,才能有更好的效果。如果只是偶尔的发发微信,那样的推广传播效果是有限的。还有选择的人一定要对微信的熟悉,如果对微信都不熟悉,谈何运营?微信营销中要多推广有自己品牌特色的内容许多人在微信营销推广中,都习惯去复制黏贴一些精辟的文字,来激发大家的共鸣,特别喜欢摘取心灵鸡汤或者一些人云亦云的东西。这样的营销是没有效果的。要写出和自己相关的内容,突出自己的特色,吸引消费者的注意,才叫真正的运用好公众号。推广的信息中一定要有贴合消费者的需求只有写出贴合消费者需求的文字,才能激发消费者的兴趣,才能引起消费者的注意。另外,还要有销售的引导,没有销售引导内容的信息,都是在浪费时间,因为只有引导消费者转发才是关键。微信的核心是互动做微信,就要时刻的保持与客户之间的沟通和联系,关心自己的客户,将微信打造成手机上与客户沟通的平台,甚至可以是一个与客户沟通的新入口,时刻了解客户的感受,从而优化自己。灵魂的互动没有一个人能真正的说24小时对着微信,和客户沟通。要想和客户真正的做到互动共鸣,除了平时的沟通外,还可以设计出属于你自己的标题和内容信息,最好是要说到他们的心坎里去,让他们心动。定向传播如果有条件联系到业内专业人士,或者意见领袖去帮你转发文章,效果会出乎你的想象。要做好用户分级处理做好客户的分级,逐步的对用户优化,新客户可以用来炒作,粉丝圈用来传播,老客户必须巩固。要贴合实际没有一定的能力,就不要试图去做最好的企业媒体,因为你无法比得过传统媒体的微信公众号。你要做的,是基于产品和服务的媒体,做适合自己的位置。总而言之,微信公众号运营的技巧的核心在于,注重客户,贴合自己的实际,以销售为目的,引导客户去为你做最大的推广和营销,让自己人气升起来。PS:本文摘自网络,如有侵权请联系删除。
2021-06-18
查看详情企业公众号的目的是为了曝光,因为销售渠道已经在别处,企业公众号的目的无非两个:1、塑造品牌形象2、引导转化流量下面的图就很好的给你总结了企业公众号五大问题:1、什么是自媒体2、什么是公众号3、为什么企业要做公众号4、企业公众号 应该做什么5、玩转公众号 ,打造企业品牌一、企业公众号应该做什么1、制造内容如果每天发布的文章内容,统统都是产品介绍,公司介绍,你问问自己关注的那上百个公众号里,有哪个天天发产品信息或公司信息,然后你还会经常点进去看吗?新媒体的本质是什么,是以人为中心的自媒体。企业公众号的作用是宣传公司,但没人愿意看一个冰冷的帐号,大家喜欢关注的是有温度的东西,所以要想做好一个企业公众号,核心是把公众号当做打造品牌形象来运营。所以企业自媒体在制造内容时,可以与自家品牌产品相关,也可以与自家品牌一点儿也不相关,前提是你的内容蹭热点等具有可读性才行(注意在文首文末放上自家品牌图)。2、和粉丝互动一句话:互动产生价值。其实企业和个人也是同样的道理,小米的“参与感”就是很好的例子,小米希望用户参与整个产品的设计,用户需求和体验为主。很多公司只有一个冷冰冰的官网,其实已经脱离时代的步伐了,因为微信有很多用户,那么公司开通微信公众号,把用户圈到公众号里,很明显就可以和粉丝更近距离产生互动,创造更多的价值。互动就意味着要做到互动营销,下面是普通活动和互动营销活动流程图:后台这些数据真的惊到我了,我让我对这个小小的活动改变了看法。后来经过我的活动复盘,主要流量收益这么大,主要原因是第一人们的获利心理——说白了就是占便宜的心态,第二是参与门槛低——没有学习成本,直接点开始抽奖就行了。但能保证那次活动流量转化涨粉效率的还是依靠了“强制引导关注公众号”的功能,解释起来就是:参与抽奖用户须关注你的公众号,才能去抽奖。举个例子,你是一枚新媒体运营,你会花多少时间在内容上,一般来讲初级的会花80%的精力,中级的会花50%的精力,而资深的新媒体运营会花更多精力在选题、构思、标题、传播上,因为企业运营的最佳手段。总结一下就是:1、先做出内容输出,先发布在微信公众号上,打通其他自媒体平台,也要用SEO的思路做网络布局和优化。选择门户平台、垂直平台、行业平台花钱报道,这些平台都有权威性。2、多平台引流,聚焦在微信公众号,最后再组建社群,活跃粉丝,接近粉丝。3、利用自媒体特征,确定互动营销方式,结合企业实际,提高宣传效果,提升企业价值。一句话总结:企业公众号运营也就是做互动营销:拉近和用户距离、激活粉丝、带来新粉丝。
2021-06-18
查看详情稍微有点运营基础的小伙伴,都知道“营销”的基本步骤:导流→推荐商品→成交→售后与复购。恰好,企业微信在每个关键节点,都提供了相对应功能。1、导流—门店或寄送卡片引流到企业微信例如必胜客的线下门店会在每个桌台上放一个群活码,用户扫码进群,群内定期推送门店活动,引导用户充值。还有屈臣氏,在门店摆二维码水牌导流,目前企业微信客户200万+,通过客户朋友圈、群直播、小程序等,建立从服务到成交的闭环。一个成熟的成交场景是:导购在企业微信发朋友圈,成交后最快1小时闪电送达。外部引流企业微信有微码和群活码两种,通过卡片或者门店把用户引流到企业微信里,然后通过群和朋友圈进行精准触达。痛点:但是目前官方版无法进行标签自动分配,以及数据统计。解决方案:可以借助神达企业微信,企业可以根据不同渠道设置不同的标签。比如:设置店内就餐、线上订购等标签用户通过不同渠道的二维码扫码后添加员工后,自动分配标签,同时可以统计每天的分流数据,企业能够根据用户数据对店铺引流做更合适的规划。2、推荐商品:把握用户画像,及时回复,提高用户的黏性以西贝为例,西贝把用户引流到企业微信后,打通了CRM,员工可以直接看到用户画像,从而商品精准的推荐。西贝的线上营收占到了8成的营业额,也能更好地和客户进行紧密沟通、精准触达。痛点:员工不能及时回复用户信息时,管理员无法服务客户,无法自定义用户画像,无法转账或者给微信用户发送红包等,做用户互动营销很不方便。解决方案:神达给企业提供了云聊平台,可以把某个店铺的所有员工的企业微信同步到云聊平台上,员工不能及时回复用户时,管理员可以及时一对一处理用户问题,并通过自定义用户画像对用户做标记,员工后续跟进也能看到用户信息,能提升用户的信任感和粘性同时打通电商平台数据,员工与客户进行一对一沟通时,可以看到用户在成交信息,一键推荐合适的商品,也可以根据用户情况一键推送互动活动,能更精准的触达。3、关于成交变现成交有两个关键点,1是信任,2是便捷性。企业微信在对外服务中,员工的名片显示企业的身份认证,官方提供了小程序和群直播,尤其是群直播,可以直接看到员工本人,更能增加用户的信赖感。而神达企业微信增加了侧边栏扩展功能,增加了便捷性,更快捷的成交变现。当店铺要回馈微信的老用户时,可以一键转发红包给用户,直接触达,不需要用户扫码或者登陆小程序领取,当用户需要购买商品时,员工可以一键推荐商品给用户,和发起营销互动,让用户及时看到商品及优惠活动,最后达到了便捷成交的目的。企业微信的各项功能,每个都是在帮企业建立私域流量的营销闭环。企业微信,无疑是当下官方最认可、并且未来最能打的私域运营工具。它在赋能企业私域运营的强大表现。PS:本文摘自网络,如有侵权请联系删除。
2021-06-03
查看详情微信公众号内容运营包括两个方面,一个是针对整个公号的内容体系维度,另一个是单独一篇文章或活动的内容而言。整个公号内容维度而言,主要包括公号内容定位、栏目设置(通过菜单呈现)、阶段周期内(一般是一年,需要具体每月、每周及每天的内容更新方向及计划)内容规划和匹配活动规划等。定位过程严谨、目标客户清晰、落地运营效果达标的情况下,一般严格按周期内容及活动规划正常开展即可,不需要大的调整,对于突发性热点给予及时跟进和解读即可,不影响整体内容布局。但对于运营实际结果较差的公号,则需要从公号整体内容体系进行系统梳理和完善,比如完善定位,明确目标客户,设置公号菜单以及后续的内容规划。单独一篇文章或一个活动维度而言,主要包括文章题材选择、文章标题、详细内容素材组织及内容创作等。而后是根据发布每一篇文章或活动开展的数据表现情况去做相应优化。数据驱动日常更新内容升级机制的建立极其关键,尤其是每日新增的意向客户数量目标及变现达标是一切文章创作和数据分析的终极目标。微信公号内容定位(订阅号为例)定位概念:在市场营销学中,品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,从而在消费者心目中占据一个适当的位置,使其产生购买欲望。1.对于公众号订阅号而言,如何解释定位概念?订阅号是做什么的?(自媒体、品牌、服务、销售)订阅号目标受众是谁?订阅号有什么价值?(给客户带来什么价值?)订阅号跟别人比有什么优势?招商银行:全国首家微信银行。功能包括:微信账务变动通知,理财日历提醒,无卡取款,智能客服,微彩票等。星巴克中国:获得更多咖啡知识,体验更多精彩活动。小米手机:做发烧友喜爱的手机,专注手机玩家。2.怎么给微信公众号取名?一个好的名字就能体现出来公众号的价值、服务、内容、范围、行业等信息,让感兴趣的人快速关注。比如小米手机、网易公开课等。3.如何定位客户?性别占比,年龄,收入,学历,居住城市,喜好,经常出没地点……微信订阅号内容创作1.如何选题(题材选择)?单独一篇文章成功与否80%靠选题!但这跟周期内内容更新规划并不冲突,而是相辅相成的关系,针对每天的内容规划是方向,每篇的选题是实现形式。直白点说是骨骼与血肉的关系,内容规划是骨骼,选题是血肉,服务客户并实现创收目标是灵魂,三种要素缺一不可。公众号要给用户提供有价值的内容,要能帮他们解决某个问题。就普通公号而言,可以提供如下3种选题内容。写观点干货类,能提供技能指导。写情感心态类,能帮助心灵慰藉。写新闻热点类,能缓解资讯焦虑。总结起来就是用户存在知识焦虑+情感焦虑+资讯焦虑。为做好这3种选题,防止跑偏,我们还需要思考3个关键项:公众号类型定位——解决3种内容的占比问题。公众号存在最核心的目的是什么?定位是帮“哪些用户”在“什么场景”解决“什么问题”。明确这个问题,然后针对定位确定以上3个方向的内容在公众号的占比。垂直细化方向——解决3种内容的范围问题。垂直细化方向直接决定公众号内容的范围,不能太宽泛。自身人格化定位——解决3种内容的风格、价值观、调性问题。公众号有鲜明的人格化定位后,可帮助用户通过个性鲜明、情感饱满、印象具象的人物模型来感知账号。而这一点直接决定了以上3个方向内容的写作风格、表达方式、语言特色、内容调性等。2.标题如何取?标题直接决定打开率,乃至后面的分享率。这里就说到标题的3个关键功能:提高打开率、管理用户预期体验及促使分享。首先,如何提高文章打开率?制造悬念好奇、与“我”相关、包含冲突、利用具体数字、描绘细节、追热点、知乎体、运用对比、刺激痛点、提供解决方案、突出利益、营造紧迫气氛、强调稀缺性、标明地域、承诺价值、利用大V背书、盘点合集、前后添加修饰词、暗示危险、标题有指导建议、直接标明受益人、刺激情绪等。常见10个写标题的方法:1)数字符号:大脑会优先识别数字,标题使用数字能增加辨识度,激发人们打开文章的欲望。如《5小时3刷 它配得上华语最佳》。2)疑问反问:疑问句可以很好的引发用户共鸣和好奇心。而反问的语气会更强烈些,往往会打破读者的过往认知。如《如果不能喝奶茶,我要这皮囊有何用?》。3)追热点:可以是名企、名校、名人、明星、牛人KOL、热点事件等。如《故宫出了条开运红绳,姚晨、景甜、吴奇隆都在戴》。4)实用干货:告诉读者,这里有破解方法。如《男友镜头里的你特别丑?有这简单3招就不愁了》。5)引用对话:最简便快捷的方法就是把“你、我”这两个字加入进去,就好像读者就在你的对面。如《恭喜你!在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评!》6)惊喜优惠:先告诉用户产品人气旺、销量高、明星青睐等等。然后营造稀缺感或惊喜感。如《INS上筛疯了的设计师包包,居然只要1元钱 》7)戏剧冲突:戏剧化的核心,就是制造矛盾,制造冲突,制造反差。如《每天晚上吃宵夜,我瘦了30斤》。8)好奇悬念:激发用户好奇心,但不立即揭示答案。如《跟风买这些口红,你只会越来越丑!》。9)对比法则:通过参照物对比,让用户更有点击进行进一步了解的欲望。如《生理期用这10件小物,比红糖水管用100倍》。10)对号入座:通过特定标签和属性,圈定人群,让用户挪不开眼——这篇文章是专门写给TA看的。如《白羊座有哪些难以启齿的小怪癖?》。其次,管理用户预期体验。其实就是要做标题与内容之前的预期平衡。在提高用户预期,激发用户打开标题兴趣的同时,还要照顾用户看到内容之后的感受,好的标题应该是从标题看到内容能超出用户预期,而不是脱离内容放大虚谈。最后,促使分享。标题与内容的预期关系会直接决定用户是否愿意分享。标题要为用户考虑这个标题会给他带来什么样的社交形象(积极向上)。3.内容怎么产生?从内容来源来说,划分为原创或者非原创的。1)非原创容有哪些获取渠道?博客类:QQ空间、网易博客、百度空间、新浪博客等。百科类:百度百科、互动百科等。文档分享平台:百度文库、新浪资料、豆丁网等。社交化媒体:微博、微信、人人网、知乎、豆瓣等。新闻客户端:网易、新浪、搜狐、腾讯客户端等。竞品公众号:关注竞争对手内容策略。2)原创内容如何产生呢?关注行业最新趋势;关注客户活动规律及关注点;关注主要竞品更新重点;关注微博热搜、百度风云榜等实事热点。4.什么内容易分享?用户为什么会分享文章?这跟卖产品一样,除了产品本身好,我们还需要给用户一个购买的理由。做内容也同样需要给用户一个分享的理由。简单说,每个人都有“自我分享”的欲望,我们都倾向于分享那些按照我们想的定义自己的内容。哪些内容容易引发分享?1)为用户提供谈资:如《北京,有2000万人假装在生活》、《斜杠女孩!22岁创业,28岁二登福布斯,10年内打造硅谷一线基金》等。2)帮助用户表达想法:内容能帮用户说出了内心想说的话或帮他们表达一直压在心底的想法等。如《女生最反感男生发什么朋友圈?》3)帮助用户塑造/巩固形象:内容能帮用户塑造和强化他们想要的社交形象。如《总有人问我当护士怎么样》、《爱旅游的人一定要去的十个城市!》。4)满足用户帮助他人需求:内容能够让用户帮助自己的朋友、家人、同事,完成利他的举动。如《厉害!一枚贴纸可以守护女性人身安全原来是这样做到的》、《三大运营商宣布,9月1日起取消手机国内长途漫游费》。5)促进比较:内容能让用户看起来更有地位、更有层次等。如《你以为,在商务舱就能睡个好觉?》、《世界500强独占115席!中国企业离伟大还有多远?》。微信公众号内容运营1.公众号阅读量是怎么来的?文章总阅读量=已关注用户阅读量 + 未关注用户阅读量;已关注用户阅读量=粉丝总量 x 会话标题打开率;未关注用户阅读量=覆盖朋友圈用户总量 x 朋友圈标题打开率(未关注用户主要考虑朋友圈渠道,这里忽略其他小流量渠道);覆盖朋友圈用户总量=文章总分享量 x 用户朋友圈平均好友量。所以:文章总阅读量=粉丝总量 x 会话标题打开率 + 文章总分享量 x 用户朋友圈平均好友量 x 朋友圈标题打开率。当然,这并不是一个完全精准的数学公式,但能很大程度上反应一篇爆款文章总阅读量的重要组成。文章总阅读量还包含很多细项,整体包括:公众号消息:文章在选定的时间内通过公众号推送、预览、手动回复来获得的阅读量统计。聊天会话:将文章转发给好友或者推送到群的阅读量统计。朋友圈:将文章转发至朋友圈后文章的阅读量统计。朋友在看:微信发现页中“看一看”带来的阅读量统计。看一看精选:阅读量超过10万+,会获得公众号官方推介。搜一搜:通过微信“搜一搜”带来的阅读量统计。历史消息:包括关注后查看、未关注查看,在公众号历史消息里点击文章的阅读量统计。其他:按照微信官方的解释“其他”阅读来源,总结下来有以下 几 种。微信自定义菜单,包括引用图文素材,引用历史消息等;微信公号页面模板,原创开通后页面模板引用图文素材,引用历史消息等;公众号关键词自动回复,关键词自动回复时弹出的图文素材;公众号文章内部链接;图文阅读原文链接;微信收藏,阅读微信收藏内的文章;微信页卡,包括图文页下广告点击、原创文章被转载后点击等。这些在阅读上也是同样的道理,用这个公式作为思考模型完全没问题。沉下心来好好思考和推敲,可以从中得到很多运营方向的启发。2.如何提升用户关注率?基本前提肯定是内容本身过硬,除此之外还有一些小技巧:1)让阅读真正开始。好的文章开头是关键,只有文章开头引起兴趣才可能会继续往下读,好的开头应该具备以下几个特质:浓缩精华:可以对文章核心点进行简要概括,让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架,让读者阅读理解更轻松;也可以概括全文要讲的内容。描述痛点:可以抛出广大读者扎心的痛点,激发兴趣,然后一步步给出建议或者解决方法。制造悬念:可以一开始制造悬念、塑造反差、形成冲突等等,激发读者好奇心。金句名言:可以用强大的金句或名言直接给整个文章定调,马上让读者点头叫好。故事开头:可以开头就给大家讲个小故事,会讲故事的人从来不担心不会开头,它仍然是吸引读者阅读最有效方式之一。开门见山:还可以有事说事,开门见山的表达观点。这个方法还是非常适合现在碎片化阅读时代,因为不罗嗦,也不绕,有啥直接说。引入事件:也可以直接就通过描述一个新闻、自己见闻或最新出现的现象等,将目光过渡到正文内容。这在文章开头的作用其实和讲故事很像。2)头部引导关注。在公众号图文中,放与不放关注引导,差别很大。可以非常简单粗暴的来引导关注:也可以用一句很有特色、有调性的话来引导。3)公众号介绍、推荐语足够清晰。清晰的公众号推荐语包含如下要素:告诉读者我们是干什么的、在解决什么问题、风格调性是什么样的、主要针对什么人群、优势点是什么、有没有什么背书等。4)给二维码加一句关注引导。一般公众号结尾处都会放个二维码,而用户“最终的决策”与“开始行动”之间,就差一个“引导”。给二维码附带一句引导关注的话比简单放一个关注二维码要好太多,行为指引更明显。5)准备一些”小礼物”。这个方法是用得非常多,让读者看完文章在后台可以获取提前设置好的东西。如果给予的东西确实是读者非常需要的,不仅不会受到读者的抵触,还会大大增加读者对于公众号的好感度。比如像罗辑思维之前那种每天语音并推荐一篇文章;比如可以给读者准备一些资料包/工具包/优惠包。6)为新读者提供更多丰富内容。这个方法比较常见,可在图文底部以图片、标题、标签云的形式推荐更多优质文章。这能让新读者阅读到更多有帮助的内容,也让他们很快对你的公众号有一个内容质量以及内容方向的判断。最直接的作用就是,它会无形中让读者觉得至少我们这个号的内容丰富度还不错。7)为公众号增加差异化属性。最直接的方法就是为公众号增加一些不同,最好是超出预期的不同,体验起来更加满意。我们为读者做得越多,相应的他们也会对我们的支持越多,这是相互的。8)认真结尾,提高关注可能。如果一个读者从头看到了图文结尾处,那最后关注的可能性就已经大大提高了。文章结尾也相当关键,关于结尾的建议:总结全文:对全文进行简要概括,帮助读者理清思路;强调观点:可以再次强调观点,升华主题,让用户牢牢get你的点;鸡汤共鸣:可以直接甩鸡汤,就是要赤裸裸的打动用户;金句名言:可以制造金句或引用名言,档次立马提升,这也会刺激读者分享;话题互动:也可以针对性抛出一个话题,引发讨论;下期预告:还可以做下期预告,关注吧,下期更精彩。
2021-05-26
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