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微信公众号如何推广?一、推荐给亲朋好友大多数微信运营人都经历过这样的阶段:将自己运营的微信号推荐给亲朋好友,邀请他们的关注,并且发动他们推荐给更多的朋友,俗称“刷脸”。也可以利用微信小号,去目标人群集中的微信群、QQ群等,和用户互动,多加一些精准的好友,后续再慢慢将这些微信好友转化成微信号用户,也是不错的方法。没办法,谁叫咱没钱没资源呢。二、微博大号推广有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手,只能找一些微博大号给钱进行推广了。因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号,都会和自己一派的微博进行互推,小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。三、漂流瓶这种玩法已经有人在玩了,每天都丢几千个漂流瓶。四、KOL(意见领袖)对于大多数初创期的微信公众号来说,口碑很重要。如果在这个领域,能搞定几个有影响力的人士,效果会非常好。如果方式方法正确,形式足够顺其自然,让群体领袖帮你说话,帮你传播,让他成为第一批模范用户,自然会有很大的益处。最终的结果是,这些产品瞬间被提升了格调,甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。五、摇一摇就坐在家弄就行了,就“摇一摇”,我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们,那么你就可以不停的摇一摇,有人曾经试过,效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对,如果附近没有,那么就会给你配对其他相对较近的。六、地推找到用户聚集的地方,通过展示服务+奖品赠送的方式去获得精准用户。如果你的微信号用户是大学生,那么去大学转一圈是一个不错的选择,如果你的微信号用户是女性用户,那去商场摆个摊呗。当然,如果你有钱,将你的微信号刷墙,刷地铁,刷室外广告,也都是可行的。七、内部资源引流现在很多公司的主产品可能是网站或者是APP,新媒体只是作为辅助的宣传出口。所以新媒体小伙伴要记住,你不是一个人在战斗,首先想想自己有哪些内部的资源可以利用,产品的用户群和产品微信号的用户群匹配度很高的。八、群推广不少微信公众号的第一批用户来自微信群,而且用的方式就是持之以恒的优质文章推送。在微信号打开率持续降低的情况下,在用户群集中的QQ群,微信群推广,一直都是较为稳妥的推广方式。需要注意的是,不要直接把文章丢到群里去,如果你把文章丢在群里,一定要附一段评论。因为现在很多的群就像是一个广告群,所以为了和广告贴来区分,一定要附上你自己的观点或是对文章内容的提炼,同时和群里的朋友互动。当然,如果能在群里安排“水军”捧一捧场,效果就更好了。九、微信公众号互推找到和你微信号用户群比较匹配的小伙伴,一起互推,目前比较流行的就是将几个微信号集中介绍。优点是简单快捷,效果好,不过前提是粉丝数需要达到一定的数量,门槛高。你可以先积累粉丝,再找人合作互推。十、把公众号提交给导航网站、微信号服务平台收录电脑时代有HAO123、360导航这样的导航网站,流量非常巨大,微信也有专属的微信导航网站,不仅仅可以把自己的微信公众号提交上去,还可以把自己的原创文章收录进去,去百度搜索“微信导航”就会出现很多同类网站,像“聚微信”“微信导航大全”等,都是不错的微信导航网站。同时,可以将自己的微信号在新榜,微博易等平台上注册,认领,让更垂直的用户,能够通过这些平台搜索到自己的微信号。十一、视频推广如果你有能力制作好玩的视频,可以上传到优酷,腾讯视频等多个平台上,在视频中插入二维码图片。如果你并没有团队能够制作这样的视频,可以是搜集一些搞笑的趣味视频上传,另外情话还见到了各种奇葩的视频推广方法,比如有的用户通过个人账号建立了电影集,搜集了周星驰电影统一上传,并且在电影中添加了二维码。还有的是去一些直播平台,录制了一些和微信号定位匹配的直播内容,然后把这些视频内容上传到各大平台,然后结合二维码进行引流。十二、利用微信自媒体联盟自媒体联盟,是一种抱团的形式,可以和其他微信公众号组成联盟,进行资源的互推。微信联盟有两种:综合性联盟和行业性联盟,综合性联盟如WeMedia、微媒体等,行业性联盟有犀牛财经联盟、亲子生活自媒体联盟、SocialAuto汽车行业自媒体联盟,地产自媒联盟等。如果是新手,可以选择一些入会门槛较低的联盟加入,进行互推或者付费的推广,做强做大后再加入大联盟。另外,如果自己认识的自媒体朋友比较多,也可以建立自己的互推联盟。十三、行业互助推广有团队运作的公司性质的公众号,可以通过参加一些行业性会议展览,带上你的二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐你的微信公众号,特别是一些重要客户,要重点公关,最好是有达成基于微信推广的合作。再比如,根据你的微信号的定位,可以找到你的目标用户群进行合作互推。比如如果你的微信号用户是食客,是不是可以和餐馆合作呢。十四、线上广告投放花钱省时间,省钱花时间。如果微信号初期有一些推广预算,可以尝试一下下面的推广方式,将自己的微信号更大规模地展现给潜在用户,寻求潜在用户的主动关注。十五、基于LBS的推广这也是最简单的方法,就是:个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人,你就可以被别人看到,如果你的签名吸引了别人,就有可能获得关注。因为我们附近的人毕竟有限,所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。如何放大呢?很简单,就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人,然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。
2021-05-20
查看详情毫无疑问,做新媒体运营,内容创作依然是核心竞争力。好的内容可能不会马上爆发,但它一定是你最强的竞争壁垒。不管什么内容,一定是言之有物,要能够洞察到细分用户的核心需求,真正对他们有帮助,能吸引到他们。老贼遇见过很多新媒体编辑,很会写内容,在被日复一日的被摧残后,非常有网感,思绪纷飞,有说不完的话。但我发现他们经常问的问题都是诸如: “怎么写标题”、“怎么写文章开头”、“怎么写好文章”、“怎么促进用户分享”……这些问题,该问,也该解决,但不全面。公众号内容运营绝不是个文字活,在潜心做内容的同时,系统的内容规划会让优质内容发挥更大的势能。今天老贼来谈谈公众号内容规划问题,说一些观点和想法,希望对大家有帮助。一、为什么要做好公众号内容规划?无须高谈阔论,一言以蔽之:给用户输出一篇优质内容不算本事,长期给用户输出有价值内容才是本事。规划好内容就是为了能持续、稳定、更高效为目标用户输出有价值的垂直优质内容。二、我们应该如何做好内容规划呢?1. 定位没有清晰内容定位的公众号,就像射出去没有准心的子弹,打不中目标。定位不用大谈特谈,也不用把定位理解得太过于学术和理论。想清楚4个问题,且时刻提醒。1)我是谁?2)我的细分目标人群是谁?3)我能为他们提供什么垂直内容?4)这些内容对他们有什么价值?一个公众号的定位不是一成不变,它是随着公众号的发展、市场的变化、以及运营过程中发现的问题而调整。我们要做的就是坚持输出,不断调整这颗子弹的准心,百发百中。如果你是运营企业公众号,那一定要首先对公司现状及可利用资源深入了解。脱离企业本身去定位公众号,就是耍流氓。老贼看来,公众号运营者至少应该是半个品牌营销人。另外,做企业公众号,规划定位必须提前与领导或老板达成一致。在大家共同认可和意见一致的情况下开展工作,效率会高很多,而且方向也会更加明确。毕竟企业公众号,第一大 “甲方” 就是老板。你懂。2. 竞品分析知己知彼,方能择优抛糟。确定了定位,你就知道自己在哪了,战场也就确定了,同行对手也知道了。这个时候,别着急忙慌就开始做公众号内容规划了,一定要先做做竞品分析,了解行业现状。包括:竞品目标群人、服务类型、定位、功能介绍、菜单栏设置、内容规划、内容特点、用户互动、活动类型及更新频率、涨粉渠道等等,并分析优劣势。在进行内容规划的时候,建议完全可以考虑栏目化,任何行业都可以做栏目,情感的、资讯的、干货的、互动的,都可以。一类内容对应的一个栏目就是一个产品,我们完全可以跳出来,用产品的思维来做这一个栏目,然后甚至发展为一个单独品牌的子账号。简单一句话就是:内容栏目化、栏目产品化、产品品牌化。而这其中,包括需要确定:栏目主题、风格调性、对应选题、视觉呈现;栏目内容形式是文字、图片、音频,还是视频;栏目内容来源是原创、整合、UGC、约稿,还是征文、转载;栏目内容对应素材来源的整合记录形成表格;栏目发文数量、推送频率和更新时间;…….这些都需要一一确定,形式规范。4. 内容风格确定确定与用户的关系,打造公众号内容专属的人格化属性。新媒体内容的风格化,与其说是一种内容思维,我觉得更是一种品牌思维。现在同类公众号越来越多,同质化问题已经越来越严重,不仅仅是类别的同质化、还有选题的同质化、乃至内容的同质化、视觉的同质化。但是,类别可以一样,选题可以一样,切入点可以一样,账号风格却是很难一样。一个差不多的公众号,一篇差不多的文章,用户为什么选择关注你,而不是别人?这其中最关键的就是公众号人格化属性,把账号打造出人样来,而不是单向的文字输出。现在的读者,除了内容对口,还特别重视是否是自己喜欢的风格类型,就像结交朋友一样,他们会找自己谈得来、对口的人。所以,你公众号输出的所有东西,如果汇聚成一个人,会是生活中一个什么样的人?幽默、搞怪还是高冷?朋友、亲人还是老师?专家、助手还是达人?中年、斜杠青年还是少女?……如果用户在后台找你,他们会叫你什么?小编?他们会用什么语气和你对话?5. 选题库建立江湖传言,一篇文章成功的80%都靠选题。选题有多重要不用多说,它也是最频繁需要去做的一件事,那建立选题库自然是势在必行。老贼之前也有分享,建立选题库刚开始可能还是一个模糊的轮廓,但慢慢地会越来越清晰,越来越详尽,越来越知道需要给用户提供什么内容。这个过程,你的进步是巨大的,对于内容的掌控,对于选题的清晰,可以说是质变的。咪蒙公众号虽然被封,但她们团队对内容的精细化运营,值得每个新媒体人学习。咪蒙团队会从50个选题里面选一个,进行四级采访(首先是5000人核心粉丝群的群访,然后三个以上小群采访,再对50个个案采访,最后专家顾问团采访),然后要取100个标题,同时拿到5000人群里投票,最后再给一篇文章做1万字的数据分析报告。公众号选题库的建立同样需要这样的劲头,不积小流无以成江河,不积跬步无以至千里。对于如何去选题,老贼之前也过几篇对应文章,大家可以参考:《一张图教你公众号应该如何规划内容》《公众号不知道做什么内容还总是跑偏,怎么破?》《这可能是目前公众号最有效最实用的选题方法》6. 内容视觉呈现统一内容呈现视觉,增强品牌感传达。一个公众号(包括不同栏目),就是一个产品,更是一个品牌,视觉上的风格化就相当于你的品牌VI。品牌认知和传播属于大众心理学范畴,在用户看你的公众号时,文字是需要转化成语言进入大脑,而视觉则是直接传达,能更快占领用户心智。从你的头图、头部设置、尾部布局、内容排版、色彩搭配等等每一个方面都应该尽力形成自己特有的风格,几乎所有的大V也都这样做了。值得庆幸的是,这种视觉化的打造不需要你花费很多精力,一小点的变化也会带来差异化,一劳永逸。
2021-05-17
查看详情在微信公众号,好的内容未必能够脱颖而出,像过去那样轻松就获得关注。但,差的内容很容易死掉。如此生存环境,靠量取胜不断在丧失意义。很多头部大号都已经降低了每天的发文量,一方面减少对用户的过度消耗;另一方面是减轻原创压力,力求有更多精力去创作内容。当然,还有很多号依旧保持着8条的发文量,但更多时间转向去转载优质内容。不是因为他们没有原创能力,而是发文量太大,根本没精力去做好内容,且很容易就会灵感枯竭。那还不如重点做好特色内容,然后其他内容去转载别人高质量的。毕竟,质量是高于原创的。换个角度,用户看文章,是喜欢看原创的还是高质量的呢?答案马上就有。持续、稳定地输出有价值的垂直优质内容,是核心。如果你运营的账号每天一定是要推送多条内容,不管你是全部原创、转载+原创、还是全部转载,我建议尽量能栏目化运营。因为推送多条内容,很容易就导致整体内容混乱,没有内容的清晰区分。这样,用户预期会逐渐分散,使得打开率和阅读量降低;而且,如果内容创作人员有限,那他在创作或转载多篇内容时,同样容易混乱,趋于低效。而内容栏目化,就是根据账号定位,有意识地把主题类似的内容归为一类。策划栏目名称以及选题方向,每次内容按栏目推送,形成特定风格的内容集合。比如:吴晓波频道推出 “财经日日评” 栏目,视觉志推出 “七言” 栏目、大象公会推出 “故事FM” 栏目、还有书单和夜听基本全面栏目化等等。这样做的好处,主要有2点核心的:1、对用户方而言,固定栏目更聚焦、预期感更强,降低了选择成本,更方便找到自己需求的内容。2、对运营方而言,栏目化运作让整体账号内容定位更清晰,方便选题和做内容。同时,栏目化的内容能够形成叠加内容力量,给用户的持续感更强。任何行业的内容规划,都可以考虑栏目化,情感的、资讯的、干货的、科普的、乐活的......都可以。每一个公众号存在的目的,都有它的定位:就是帮 “哪些用户” 在 “什么场景” 解决 “什么需求” 。公众号给用户带来价值,而用户让公众号产生了价值,这就是运营的目的所在。没有清晰内容定位的公众号就像射出去没有准心的子弹,打不中目标,完不成运营目标。栏目也一样,也应该有它的定位。每一个栏目其实你可以想象成一个独立的子公众号,甚至是独立的子品牌。它根据公众号大的定位以及用户需求,去更垂直地细分出不同板块的定位和需求。同时,也要想清楚这4个问题:1)这个栏目是什么?2)面向的细分目标人群是谁?3)栏目能为他们提供什么垂直内容?4)这些内容对他们有什么价值?有的甚至完全不体现栏目,只是在固定的第几条发某类内容,只有长期阅读的老用户才会慢慢形成这个认知。建议大家在前期或者账号体量还不是很大的时候,用比较显性的栏目呈现形式,让所有用户,不管常读用户还是新用户,都能快速建立认知,提高账号粘性。等到用户体量比较大的时候,再考虑慢慢去淡化栏目,用隐性方式呈现,这样不受限制,内容发挥空间更大。说白了,内容栏目化的核心,就是不只去一篇一篇的做内容发推送,而是用一种产品思维的打法去做。就算你不做栏目,也要清晰的知道每次那几条推送它存在的意义是什么、风格是什么样的、能提供什么有价值的内容......相对于整个微信公众平台内容生态而言,你的公众号其实也就是个细分栏目而已。PS:本文摘自网络,如有侵权请联系删除。
2021-05-17
查看详情现在中国经济正在全面走向数字化,在2021年如果有人跟你说不懂私域流量,说明他已经跟不上时代,如果有人跟你说不用做企业微信,说明他是一个假运营。现在很多企业由个人微信做私域转向了企业微信,本文主要讲述企业微信私域流量玩法,究竟企业微信与个人微信运营有何不同呢?本篇给大家讲下企业微信运营技巧。“企业微信是目前唯一合规且能高频、全方位触达用户的办公软件”。对企业微信而言它倡导的是‘人即服务‘,每个对话框背后都是一个个经过认证的企业员工,加上克制但便利的营销功能,做到把客户当成朋友而不是“流量”,帮助企业运营好私域的同时也提升了微信用户的体验。企业微信和和人微信的区别是什么?1.两者代表身份有何不同?大家都知道微信是个人身份,没有专业的身份介绍,它缺少企业品牌背书;但是对企业微信而言企业微信提供品牌背书,消费者能看到员工的认证信息,信任度更高。而且和客户成为好友后,客户可以看到我们所属的企业,这样就能知道我们的企业什么,相比个人微信而言,企业微信身份更值得客户信任。2.哪个运营工具比较多?微信运营工具限制多,第三方工具风险大;企业微信原生功能丰富,自带运营工具。3.企业微信和个人微信客户资产分配?对员工使用个人微信而言,当员工发生离职、跳槽,往往把微信上的人脉关系一起带走。而使用企业微信,客户就是企业资产了。这里要说下企业微信的离职继承功能了,离职继承也就是员工离职后,可以将其手里的客户分配给在职的成员,企业能安排其他在职员工继续提供服务。4、相对个人微信,使用企业微信的时候,企业可以获取客户的unionid,这样,企业就可以打通整个微信生态的数据,知道客户在公众号、小程序等平台的行为、画像和标签,从而了解用户的需求,进行精准营销。所以,现在很多的企业都在用企业微信来做私域。
2021-05-12
查看详情企业微信号有用吗,该怎么运营?某企业开通微信订阅号,运营半年后,发现效果不好,没有从微信上形成一笔交易,订阅号粉丝也没有增加多少,于是管理层认为,微信不适合营销。现在该企业的微信处在半停顿状态。这家企业的情况很具有代表性,开通微信公号时期望值很大,一段时间后黯然收场。虽然微信公众平台公开表明“不是营销平台”,但微信对营销的作用已经被实践证明卓有成效。与上述企业相反的例子是,许多小企业或个人运营的微信却“创造了奇迹”,有人微信卖面膜卖到月超百万。何以有如此大的反差?关键在运营微信公众平台实现了信息通知、用户连接和用户管理的功能,还可以与用户互动。微信公众平台的口号是:再小的个体也有自己的品牌。今天微信之所成为品牌传播的重要媒介,根本原因在于微信真正的价值是一种信息的汇聚与联通,借助强大的ID体系它让信息更有效的流动并形成循环,改变了App Store模式下信息被封装在一个个互相独立的App中彼此割裂无法顺畅流动的窘境。围绕着ID,信息从孤立到能够自由流动,而微信扮演的角色,则是一个沟通内外的信息枢纽。微信的功能特点决定了微信公众平台运营方法。一些企业匆忙建立了微信公众账号,但运营一段时间后发现效果不好,有的甚至停止了运营。这其中根本的原因,一是误解了营销传播,认为只要传播必须立即带来销售,否则就是失败;更重要的是对微信理解不够,运营方法不当。运营好微信公号,有许多道理和技巧,但以下三个方面是最基本的策略,忽视了这三个方面,运营效果就会出问题。定位从品牌角度而言,定位是期望在目标受众心中形成的印象、留下的位置。要想做好微信公众号,必须从目的出发,明确公号的定位,目标人群是谁,他们的特点是什么。向合适的人传递合适的信息,才能有效果。而定位可以基于以下三个方面的假设:战略目标--我们想做什么;外部环境--我们可以做什么;内部实力--我们能做什么。只有找到适合企业的定位,微信公众账号才有特色,传播的内容才有针对性。三只松鼠公司前期开通了六个微信公号:松鼠小酷、松鼠小贱、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服务中心等账号,以及会员服务号“松鼠星球”。这六个账号中,“三只松鼠”是母账号,承担着最大而全的功能,松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱三个子账号分别有独立的风格与栏目,有固定的运营人员负责。每个账号根据自己的定位推送不同内容,策划不同活动。许多公众账号的定位不明显,因此发送的内容就存在着随意性。甚至运营负责人把公众账号当成自己个人的账号,内容的选择以个人的兴趣而不是公众账号的定位确定,有的信息有很多点赞,看似大受欢迎,但杂乱无章的信息无法沉淀鲜明的形象,不能形成固定的受众,更难形成用户的转化。微信的订户数量不重要,订户质量才重要。从微信的媒体功能来看,读者不是用户。读者是过客,用户才是你的朋友,但内容和方法适当,过客可以成为朋友。传统媒体没有有真正的用户系统,通过媒体传播形成客户群还需要转换的过程,而在这个过程中,传播的内容十分关键。而内容的选择应该基于公众账号的定位。公益无论是服务号还是订阅号,其出发点和本质都是服务。微信公众号要想成功,必须将“给用户带来价值”放在第一位。虽然企业的目的是产生销售,如果忽略了客户感受,无视客户价值,一切都是空谈。微信服务号可以拓展服务领域,强化服务质量,从而使品牌深入人心,其本质是服务;而“订阅”的是通过一系列的内容展示来不断获取读者,进而转化为用户。微信5.0之后,订阅号已经折叠到了二级页面中,在众多订阅号中,读者喜欢才有兴趣去阅读。如果天天发广告、促销信息,读者是不会化宝贵的时间去阅读的。微信公众号必须有一颗公益心,服务好受众,才会有可持续的发展。连接微信借助强大的ID体系信息间的壁垒被打破。让信息汇聚与联通,并形成循环的流动,这是微信平台的价值所在。如何让品牌的各种信息汇聚,让品牌与目标消费者连接,是每一个公众号必须解决的问题。成功的微信公众号要实现四个方面的连接。首先是内部的连接,各类传播渠道的互联,微信与微博、博客、官网等内容共享,客户共享;其次是内部员工与各类传播渠道和内容的共享、互联,对内容的共享不仅促进员工对品牌的理解,同时每一个员工都是一个传播渠道,实现对品牌的共同创建;三是内外部的互联互动,这一点很多微信可以通过内容和活动的策划实现;四是受众之间的互动,这一点能做到的企业很少,做不到这一点,还是把微信当作传统的媒体运作,只不过是数字化传输;只有实现了受众之间的互动,才能实现真正的社群经济。现在许多微信公众号,不仅和外部连接不够,品牌信息系统的内部连接也不够。最典型的体现是官网、微博、微信渠道没有连接,信息没有共享,更不要说受众的互动了。技术的进步使商业之美更加眼花缭乱,但作为消费者的人并没有从本质上变化,对交流、情感的需求依然是人性中不变的地方。满足消费者需求,才是最美的商业,才能可持续成功。
2021-05-08
查看详情先看几个数据:你看到的公众号文章,一篇稿费500~2000元;你逛淘宝看到的界面,一版500~1000元(不含设计);你刷朋友圈看到的广告,做得好的能月入5万+;你在微信看到卖货文章,一篇甚至能成交30W+;……这些还只是小意思,有些微信公众号文章写的好,甚至能改写一个人的命运。现在越来越多的人想要运营公众号但是苦于没有专业的团队,头疼的标题、永久找不着北的选题、一批批飘过的热门、爆款阅览量考核、涨粉与取关、创意的枯竭等等……近几年来,多少微信公众号运营者黑丝熬成青丝,多少年轻的脑瓜愁到撞墙,多少青翠少年掉发不止。从刚开始的热情四射和活力十足,到现在的焦虑与不知所措。我们不缺一个个鲜活的刷屏级案例,缺的可能是按部就班的体系常识。运营其实并不难,但也不是那么的容易,掌握好的方法及运营工具就能事半功倍!种子用户期获取种子用户的过程,是一个试错的阶段,最适合自己的方法,才是最好的。同时,这个过程会比较漫长、艰难,毕竟是从0到100,上道了,也就顺路了。初始用户期进入初始用户运营阶段,公众号本身已经具备一定粉丝量,这个时候,应该设立更高的目标,做运营计划,并作具体量化分析。统计每个渠道的增长数据,找到最擅长最有效的渠道,深耕细作、集中突破,让粉丝自然增长,最终完成目标。用户增长期如果过了一万粉丝,算是进入用户增长期,公众号内容调性、定位也比较成熟,这个时候可以考虑做付费推广,推广要快、有力度,同样制定目标和执行计划。付费推广的渠道,每个号不同,也需要一个试错,特别是想商业化的公众号,更需要做好付费推广的规划,现在用户红利期已过,内容红利期还在,有坑,也有机会。在增长期的账号,也可以继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量,进行互推,加入微信联盟,进行付费大号推广、活动推广等。未来趋势已经显现,就是自媒体→自品牌→自商业,找到规律,就是找到了方向。一句话总结:定位微信公众号,做好内容,开始推广,积累粉丝,通过不断积累人脉,引爆粉丝,与粉丝互动,留住粉丝,最后设计盈利模式,让公众号成为一部赚钱机器。ps:本文摘自网络,如有侵权请联系删除。
2021-04-29
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